辦公家具的需求量越來越大之后，隨之而來的就是我們辦公家具廠生意也會慢慢起來了。
而為了能夠有更好的銷量，很多的辦公家具廠家都會選擇讓業務員出去跑市場。
對于一些經驗老道的辦公家具業務員來講沒什么難度，但要是那些剛進入辦公家具行業的業務員就有很大困難了哈。
因此，今天廣州歐進家具的小編就給你們分析一下，辦公家具業務員跑市場應具備哪些能力。
首先，我們在這里說的出去跑業務，就是我們俗稱的掃樓!這種辦法已經是好幾年前的做法了，現在已經不適合。
為什么這么說呢？
第一，現在的很多裝修公司也想把辦公家具業務包攬，所以一般家具公司不會讓業務員接觸到老板。
第二，現在的老板都很忙，不知道什么時候會來工地視察，所以你不可能為了一個機會而蹲守工地
第三，現在的人都戒備心很強，對上門推銷類的都很反感，所以即使你很幸運的見到了老板人家也不一定理睬你!
第四，上門推銷的這種方式在銷售業界被公認為是鍛煉新人的辦法，所以人家老板一看你就知道是個新手，更不與你談了。
現在是互聯網+的時代，掃樓的方式已經一去不復返。如果你想獲取辦公家具的信息，廣州歐進家具的小編建議你自己可以去不同的平臺網站發布辦公家具供應信息，附帶上你自己的聯系方式+你們工廠的照片之類的有說服力的信息。
可能你會說這樣還不是大海撈針，確實是這樣沒錯。但是你一天在公司能在不同的平臺發布100條信息，難道不比你去掃樓一天最多跑七八個樓盤強嗎?
所以這就是為什么百度的廣告推廣越來越貴的原因!但是效果是很直接的，不然難道真有那么多人虧錢去投廣告嗎?都是有好處在里面的，這個情況也許還有很多朋友不知道。
現在的業務跟幾年前不一樣呢，如果你還是跟以前以前就是單純的掃樓，那你的業務之路將會異常辛苦，現在的寫字樓安保都是很嚴格的，根本就沒機會上去。
而且現在的客戶都是在網上買辦公家具，你根本沒機會見到業主，你還是得有自己的渠道，比如裝修佬、設計師、或者上下游同行，資源共享，合作共贏嘛。
好了，啰啰嗦嗦一大堆，我們似乎還沒講到今天的主題上來。接下來廣州歐進家具的小編就正式開講辦公家具業務怎么跑。
1、保持良好的個人形象
個人形象，包括一個人的穿著發型、談吐舉止、知識結構、品德修養、溝通能力等等。調查結果顯示，當兩個人初次見面的時候，第一印象中的55%是來自你的外表，包括你的衣著、發型等。
第一印象中的38%來自于一個人的儀態，包括你舉手投足之間傳達出來的氣質，說話的聲音、語調等，而只有7%的內容上來源于簡單的交談。也就是說，第一印象中的93%都是關于你的外表形象的。
形象作為一種溝通工具，不管你是否愿意，時刻都帶給別人關于你的一種直接印象，而這種印象在銷售過程中顯得格外重要。
舉個栗子吧，如果你是一個銷售化妝品的促銷員，而你自己滿臉都是青春痘，你認為消費者會相信你推銷的“去痘膏”么?你的臉就已經告訴他你的產品效果了，對不對？
同時，一個人的形象對他的職業升遷也起到一定的作用。美國一個形象設計專家對美國財富排行榜前300位中的100人進行過調查，調查的結果是：97%的人認為。
如果一個人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里會有很多遷的機會;92%的人認為，他們不會挑選不懂得穿著的人做自己的秘書。
93%的人認為，他們會因為求職者在面試時的穿著不得體而不予錄用。所以，保持良好的個人形象，是你銷售成功的保障，也是你人生成功的保障。
2、精通辦公家具的知識
要自立于商場之上，就必須建立屬于自己的、必要的和科學合理的知識結構，使整個知識體系呈“T”字型展開。
其中“T”的縱向表示要具備相當的精深度，在專業上深刻透徹，以滿足更深層次的需要。
橫向表示要有一定的寬廣度，包容多方面、多學科的知識，以滿足工作、生活、交往等方面的需要。
要精通所銷售產品的專業知識，就像是“T”字的縱向，越專業越好。做你所從事行業(最起碼是你銷售的產品方面)的專家，用你的專業知識去折服你的顧客，這是達成銷售的重要前提。
但同時要學會深入潛出，用最簡單的語言表達出來。因為，不是每個消費者都能聽懂深奧的專業知識的。而掌握關聯產業的知識，就像是“T”字的橫向，包容多方面、多領域，形成一定的廣度。
銷售的過程其實就是一個溝通的過程、信息傳遞的過程，消費者形形色色，什么行業的人都有，如果你只懂你的行業或產品，你又怎么去跟形形色色的人溝通呢?
如果在和你溝通的過程中，消費者的問題都得到了解決，而且你們聊的很開心，你說這樣成交率是不是會高很多呢？
再繼續舉個例子吧，如果你是一個銷售彩電的促銷員，如果一個農民來問你，叫你教他怎么安裝室外天線，你能告訴他說：我沒賣過天線，我不會嗎?當然不行，因為如果這樣話，你的顧客會越來越少，到最后會一個都沒有。
所以，你們要知道，作為一名辦公家具業務員，想要怎么去跑業務，還是需要學習很多的理論知識，更加重要的是你要把這些理論知識去實踐驗證一下，而且還不能一根筋，要懂得變通才是。
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作者：歐進辦公家具
首發：廣州歐進辦公家具
